1.
Характеристика рынка BOSCH в России
на экспериментальной площадке Пилотного проекта разрабатывается направление рынка поставок(1), дополнительного к уже сложившимся рынкам BOSCH в России: рынкам розничных и прямых продаж
рынок поставок, в отличие от рынков прямых продаж и розничного, требует от продавца продукции BOSCH не только искусства (искусности), но и знания и использования механизмов заключения и выполнения государственных и корпоративных контрактов на поставки

2.
Определение и характеристика целевых групп рынка поставок BOSCH
на данный момент (2009г.) для экспериментальной площадки определены две целевые группы рынка поставок: (а) ведомства и отрасли образования и (б) ведомства и отрасли строительства
основными механизмами заключения и выполнения государственных и корпоративных контрактов на поставки служат ведомственные и отраслевые инструкции
мероприятия на экспериментальной площадке Пилотного проекта нацелены на тренинг персонала "Роберт БОШ" и его дилеров в освоении ведомственных и отраслевых инструкций (как правило, закрытых, зачастую устной формы и пр.)